リクルート式　一瞬で人事担当者の心をつかむ方法　|　細見昇市

リクルート式　一瞬で人事担当者の心をつかむ方法
細見昇市 著

３０秒で自分を印象づけ、５分で相手に信用される技術を一挙公開。

話しベタ、人間嫌いな人でも面接はうまくいく！日本を代表する人材輩出企業・リクルートで全国ト

ップの成績を何度もあげた元ナンバーワン営業マンが、３０秒で自分を印象づけ、５分で相手に信用

される技術を一挙公開。

【目次】
■序章○面接こそ、究極の営業ナレッジ
しょせん、エスキモーに冷凍庫は売れない
今、企業が望むのは即戦力
きみは、企業が望むスキルをどれだけ持っているか
自分の勝ちパターンを作れ

■第１章○リクルート式・人生勝者の方程式
就職は人生のワンステップという気概を持とう
「会社に入ればもう安心」は過去のこと
「エスカレーター依存症」では生き残れない
「大きい会社」「給料の高い会社」がいい会社？
自分に合わない会社に入ったら損をするのは自分
「天職」を選ばないのは人生を捨てること
どうやって自分に合った職場を選ぶか
興味を持ったら自分の目と足で確かめる
まず「ここで働きたい！」という強烈な意志を表明せよ
他人のまねをする就職活動だけは絶対ダメ！
自分を偽って演出すると入社してからが地獄になる

■第２章○最強の面接術
なぜ面接を必要以上に怖がるのか
面接術とは営業テクニックそのもの
主導権を取ることが面接勝者の第一歩
犬を連れて面接に行った私の場合
人事担当者の心をつかむ必勝戦術
誰かをけなす話し方は聞き苦しい
自分を笑いものにする余裕がほしい
本気の勝負は開き直ったときにできる
言葉づかいだけは徹底的にトレーニング
敬語のできない人が多い中で使えれば目立つ
手紙の書けない人が多い中で書ければ目立つ
あたり前のことをあたり前にする
面接担当官に「また会いたい」と思わせるのが究極の戦略

■第３章○リクルート式セルフ・プレゼン術
リクルートでは「一生働くつもり」はＮＧ
なぜ「リクルート・マフィア」と言われるのか
リクルートでの「勝者」は人脈の作れる人
「前向き」「集中」「情熱」がリクルートスタイル
ローテクでも必要なら徹底的にこだわる
与えられた時間内で言いたいことを伝える技術
いつでも自分の頭の中を整理しておく
表面に惑わされず本質を見つめよう
文章とスピーチの両面で「まとめる力」が必要
考えないで「感じる」ことが大切
即断できない人はベストをつかめない
自分は相手にどんなメリットが与えられるか
大きな夢と志を持つことが最高のセルフ・プレゼン術

■第４章○人事担当者の本音を知っていれば一面接は怖くない！
なぜ企業は面接をしたがるのかを裏読みする
「面接なら自信がある」はつまずきのもと
相手や状況に応じた自分の見せ方を複数用意する
「圧迫面接」にはいくつも対応策がある
相手を怒らせてしまったらもうダメか
最終面接では「駆け引きの能力」も問われる
企業は「ウチの戦力」になる人をほしがっている
「企業理念」を理解しておくことがプラスになる
会社の側に立って世の中を見る目を養っておく
自分と会社、世の中の三者を客観視できるように
「その会社が向かっている方向」を把握する
その会社の「理想社員」に自分はなれるか
企業は「内定の向こう側」への目線を見たがっている

■第５章○リクルート社員十六人のメッセージ
「企業理念」や「トップの経営観」を押さえておけ
勘とコミュニケーション能力、しぶとさがポイント
答えの出ない問題でも必死に答えを考える姿勢がほしい
女性が活躍できる会社を狙うなら女性採用担当者を攻略せよ
急に自分を変えるのは無理。素直に自分を出そう
就職に焦りは禁物。機会は必ずくる
責任感のある活動がどのようにできたかを問う
第一印象と個性的なコメントがきわめて重要
面接では自分の成功体験をしっかりと話せればいい
「自分の部下にほしいか」がたったひとつの選考基準
とことん「自分探し」「自己分析」をしておく
「こいつはやれそう」というポテンシャルを見せることが大事
若い人の採用は可能性、姿勢、人柄
みずから機会を創り出し機会によってみずからを変えよ
面接三回分のシナリオを準備すること
「机を並べたい人かどうか」が最終的な決め手

【著者情報】細見昇市（ホソミショウイチ）
昭和３８年、京都府生まれ。大学卒業後、アルバイトとして株式会社リクルートに入社。営業所も個

人も１年以上トップの成績を維持し、契約社員ながらチーフ職に。昭和６２年に正社員となり、大企

業に次々と中途採用を実施させる。平成２年には営業課長に昇格。退職時には２つの課を兼務し、担

当の課を全国ナンバーワンにした。平成４年１０月に独立、株式会社キイストンを設立。戦略的な人

材採用コンサルティングと広告代理を主とし、求人メディア検索「あっと採用」や、企業の採用支援

「エム採用」「Ｒバナー」「Ｗｅｂナレ」などを企画・運営。また、学生の就労支援を目的としたイ

ンターンシップの運営や学生部隊「新戦組」の運営サポートなど、人材採用に特化した業務をおこな

う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）